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热水器立足创新 坚持终端销售

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2014/12/3 10:39:45 浏览(
【导读】网络电商兴起,热水器终端销售受到了一定的影响,但热水器作为一种半成品,且在消费者越发注重服务和产品质量的今天,存在质量和服务隐患的网购方式还是受到大部分消费者的抵触。

中国建材家居网】网络电商兴起,热水器终端销售受到了一定的影响,但热水器作为一种半成品,且在消费者越发注重服务和产品质量的今天,存在质量和服务隐患的网购方式还是受到大部分消费者的抵触。目前来说,终端门店还是热水器销售的主流。而热水器企业在激烈的竞争中要制胜市场,创新的脚步依旧不能停。

 

热水器立足创新 坚持终端销售

 

热水器创新是立足之本

创新是热水器企业生存的重要养分,是热水器企业的立足之本。热水器行业从起步到发展到壮大再到日渐成熟,随着热水器十大品牌市场的不断完善,热水器企业的资金优势越来越不明显。当热水器市场趋于饱和时,热水器企业的竞争主要依据产品的创新。

一般而言,一个良性的企业是非常重视研发的。随着市场竞争的不断加剧,这要求热水器企业在创新方面下功夫。创新分很多种:比如常规的产品推陈出新、设计创新、营销理念的创新,还有市场操作手法的创新、终端渠道服务的创新等等,这样热水器企业才具备综合竞争条件。研发人员要去找大量的素材,寻找产品功能和样式的更新,使得产品能达到多元化。在实际工作中,不是说研发人员根据自己的主观意识去做事情,要实际地结合到生产,满足研发创新的真实状态,这样才会出现更多的完美品质的产品。

创新的最终成果一般体现在产品上。热水器企业也需要多元化路线的支撑,在发展过程中,不断追求产品款式丰富、产品花色跟新、产品相关完善等,把产品线做好,做精细。产品多了,跟其他企业的差异化就拉开了,经销商的品种增加了,顾客选择的空间就大了,也就意味着在这块的竞争力就加大了。

热水器终端销售仍是主流

“做终端是找死,不做终端是等死”,这是在营销界颇为流行的一句话,也是热水器厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。无论是站在厂家的角度,还是站在经销商的角度,对终端的掌控同样具有战略意义,这是二者获得利润的重要通道,因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死,如果是死了,一是没有理解终端的含义,二是方法不对。

从当下情况来看,终端门店销售仍然是热水器企业的主要销售渠道。作为吸引消费者的关键,热水器企业在做好产品的同时,也需做好展示。新热水器产品绝对不是随便摆设那么简单,要以新的产品理念去展示,热水器设计师在这方面要下功夫,好的设计人员在这方面如果做的成功,就等于新产品推广成功了一半,因为好的设计效果是给顾客的第一印象,也会加大成交。

所以,展示设计是视觉传达的利器,也就是一种媒介,使人对你产生的感受。总之,随着市场竞争的日渐激烈,热水器企业需要在产品创新、门店建设等方面下功夫,打造强有力的综合竞争实力。唯有如此,才会制胜市场。

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